13 livros para alavancar o seu negócio

Separamos uma lista incrível com 13 ótimos livros sobre vendas, que vão te ajudar a alavancar seu negócio.

Se você é empreendedor e quer aumentar suas vendas, é importante sempre reciclar os seus conhecimentos, analisar cases de sucesso e saber aplicá-los na sua marca.

Confira:

#1 A Bíblia de Vendas — Jeffrey Gitomer

Um dos livros de leitura obrigatória para quem quer vender mais é “A Bíblia de Vendas” . O autor, Jeffrey Gitomer, é conhecido mundialmente como especialista em vendas.

Com seus 13 livros publicados e mais de um milhão de cópias vendidas pelo mundo, Jeffrey é considerado autoridade global em vendas.

O livro apresenta 10,5 mandamentos do sucesso em vendas. Citados com uma linguagem simples e acessível para os profissionais em qualquer nível da área.

Com esse livro, você aprenderá dicas avançadas e fundamentos importantes de vendas.

#2 Spin Selling: Alcançando Excelência em Vendas — Neil Rackham

O autor Neil Rackham explica nesse livro o motivo pelos quais os métodos tradicionais de vendas não funcionam certeiramente para vendas grandes.

Um dos pontos apresentados é que nem sempre o consumidor sabe que tem um problema. Assim, o vendedor precisa de uma maior intenção durante o processo de venda.

A partir da metodologia SPIN, o autor descreve o processo que mapeia quatro tipos de questionamentos que, quando perguntados em sequência, podem aumentar as chances de converter um lead em uma venda.

#3 A Máquina Definitiva de Vendas — Chet Holmes

“A Máquina Definitiva de Vendas” é um livro para todos que atuam na direção, no marketing, nas vendas e na direção de uma empresa ou departamento.

O livro apresenta informações e estratégias essenciais para todos que pretendem aumentar e fortalecer seu negócio.

O autor, Chet Holmes, trata exclusivamente sobre trabalhar com mais inteligência e não mais duro.

Além disso, o livro também fala desde como deixar reuniões mais produtivas, administração do tempo e técnicas de gestão para multiplicar seus negócios.

#4 O Milagre da Manhã – Hal Elrold

Nesse livro, Hal Elrod explica os benefícios de começar o dia antes das 8 horas da manhã e permite que o leitor alcance níveis de sucesso jamais imaginados.

A mudança de hábitos e a nova rotina matinal proposta por Hal vão proporcionar melhorias significativas na saúde, na felicidade e nos relacionamentos.

As dicas também se aplicam em quaisquer outras áreas que necessitem ser aprimoradas, como as finanças e a espiritualidade também.

#5 Personal Branding: Construindo Sua Marca Pessoal — Arthur Bender

Para se sobressair não é necessário apenas um bom número de vendas, Arthur Bender acredita que o mais sagrado no mundo das marcas é sua reputação.

No livro, o autor mostra que é essencial investir na sua marca, pois aumenta a credibilidade e o sucesso.

Além disso, você encontrará propostas objetivas para administrar e potencializar sua imagem de marca pessoal, ampliar seu valor no mercado e construir sua reputação.

#6 As Armas da Persuasão — Robert Cialdini

O autor explica claramente como nós somos persuadidos, com informações essenciais para os que vendem e, também, para os que não querem comprar.

São apresentados seis gatilhos mentais, princípios psicológicos por trás da persuasão. São eles que ativam as partes do cérebro humano e convencem as pessoas a tomarem decisões.

#7 O Maior Vendedor do Mundo — Og Mandino

O livro conta a história de Hafid, que se tornou o maior vendedor do mundo seguindo os ensinamentos de 10 pergaminhos.

Og Mandino revela as sábias palavras e mostra como aplicá-las e fazer delas a chave para o sucesso. A ideia é que o leitor possa se inspirar nos passos do personagem principal para alavancar as vendas.

#8 Do Fracasso ao Sucesso em Vendas — Frank Bettger

O livro é um relato pessoal da carreira do autor Frank Bettger, que conta como passou de um corretor de seguros fracassado para um dos vendedores mais bem pagos dos Estados Unidos.

Nesse livro você aprenderá que vender não é simplesmente levar uma pessoa à compra, mas sim, conhecer as pessoas. O autor mostra que o importante é saber o que as pessoas querem, e então oferecer justamente isso.

#9 Como Convencer Alguém em 90 Segundos — Nicholas Boothman

Para Nicholas Boothman, os primeiros 90 segundos são essenciais para criar laços – ou não – com a pessoa, já que exatamente esses 1 min 30 seg são necessários para o ser humano formar uma opinião.

Neste livro você vai aprender como usar o rosto, o corpo, a atitude e a voz para causar uma primeira impressão marcante, estabelecendo confiança imediata e criando fortes vínculos de credibilidade.

#10 Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes — Stephen Covey

Segundo a Revista Forbes, esse livro foi o mais influente do século XX.

O autor explica como mudar de dentro para fora e, com uma lista de sete hábitos, ajuda a desenvolver hábitos para atingir objetivos, tanto na vida particular como na profissional.

Os sete hábitos do título constituem os princípios fundamentais da eficiência humana e são hábitos primordiais que representam a interiorização dos princípios corretos, nos quais estão baseados o sucesso e a felicidade duradoura.

#11 A Lógica do Consumo — Martin Lindstrom

Nessa obra, Martin Lindstrom apresenta ao leitor como o processo de consumo acontece na mente do seu cliente, a partir dos bastidores de uma pesquisa realizada durante três anos.

O livro apresenta fatores importantes para entender como acontece a atração do ser humano por uma marca específica.

O autor apresenta casos reais de estudos de neuromarketing para desfazer mitos e, a partir dos pontos apresentados, é possível que terá uma visão muito mais crítica sobre o processo de venda.

#12 Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um — Joe Girard

Joe Girard, autor do livro, foi considerado o maior vendedor do mundo pelo Guiness Book.

Nesse livro, Girard conta sobre como começou nesse ramo de vendas e como se tornou o maior vendedor de carros dos Estados Unidos, e mostra estratégias certeiras para consolidar uma venda e abrir as portas para muitas outras.

#13 Receita Previsível — Aaron Ross e Marylou Tyler

Nesse livro você vai aprender passo a passo como colocar em prática o processo de vendas outbound. O mesmo que levou a Salesforce.com e a HyperQuality, dentre outras, a aumentarem em mais de 300% suas receitas.

Para os autores, as vendas não são resultados de demanda ou mercado, mas sim de planejamento e práticas comprovadas.

Além disso, eles ensinam técnicas valiosas para gerar leads de maneira periódica e transformar sua empresa em uma “máquina de vendas milionária”.

 

E aí, já leu alguma das recomendações? Conte pra gente nos comentários!

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