Como iniciar o seu planejamento de vendas ainda hoje

O ano novo chegou e é hora de dar andamento aos planos que foram estabelecidos.

Certamente, você deseja aumentar seu lucro através da elevação da venda de produtos. Mas como?

Calma, que a gente da Aproxima te ajuda com esse artigo! Ah, se quiser tomar um café com a gente, também estamos à disposição.

Para iniciarmos nossa conversa, você sabe o que é Planejamento de Vendas?

Ele é uma forma de guiar a maneira como o trabalho será executado. Entretanto, para dar andamento é preciso que você tenha conhecimento de algumas etapas a serem tomadas.

Antes de tudo, seu Planejamento de Vendas precisa estar alinhado com os fundamentos da sua empresa, isso é, estar adequado à missão, visão e valores para que haja um norteamento mais abrangente.

Separamos algumas dicas para que você consiga desenvolver da melhor forma esse processo tão importante:

• Estabeleça metas que serão possíveis

De nada vale você ficar horas e horas planejando, se suas metas não são cabíveis, ou seja, não se adequam à sua realidade.

Leve em conta o quanto poderá investir, como será aplicado e como seus funcionários pensam acerca da maneira em que vendem.

• Faça uma análise de mercado

Antes de aumentar suas vendas e dar um passo à frente dos seus concorrentes, é necessário que você compreenda como está a sua presença no mercado.

A maneira de se posicionar é importante para que o seu prospect possa te encontrar e ter interesse em seus produtos.

• Esteja alinhado com a equipe de marketing

Se estamos falando de vendas, não podemos deixar de lado a equipe de marketing.

Logo, tenha em mente formas de criar uma maneira única e inteligente de dialogar com o cliente, sem que haja ruídos de comunicação.

Quanto mais eficaz for sua abordagem online e oflline, melhor será seu desempenho de vendas. Esteja atento à todas as etapas!

• Identifique as dores do prospect

Dificilmente alguém irá adquirir um produto ou serviço que não vê sentido ou necessidade.

Por isso, atente-se às necessidades do seu target, entenda quais são suas dificuldades, para então elaborar uma forma de solução a ser apresentada.

Assim, o diálogo cria empatia e a conversão se torna uma certeza!

• Use o método SMART

Um método muito bacana de compreender as necessidades da empresa para o Planejamento de Vendas é o SMART.

A sigla significa “Specific (específico), Mensuable (mensurável), Achievable (atingíveis), Relevant (relevante), Time-Based (baseada em tempo)”.

Esse modo irá contribuir para que você consiga analisar por meio de tópicos o que é ou não aplicável ao seu negócio.

• Escolha ferramentas adequadas

Após essas etapas serem analisadas e cumpridas, chega então o momento de escolher as ferramentas de trabalho.

Elas serão de grande relevância, pois por meio delas a sua equipe poderá desempenhar a performance.

É legal chamar os funcionários e trazê-los para perto nessa fase, eles se sentirão parte importante do planejamento e poderão te auxiliar de maneira eficaz, visto que serão eles que atuarão diretamente nesse ponto.

E claro, uma equipe motivada é uma equipe de sucesso!

Agora que você já sabe como dar o pontapé inicial no seu Planejamento em Vendas, que tal iniciá-lo?

Se tiver alguma dúvida, entre em contato conosco e vamos tomar um café!